RECRUIT 採用情報

• 全国の法人向けに持続可能な開発（SDGs) 達成に向けた提案として、「再生可能エネルギーである太陽光発電所を自己所有してもらう為。」の営業を推進しています。
• 電気代削減、物価高による電気代高騰な状況下で、年間に消費する火力発電所から送電される電気の使用料より地産地消型の自己電源の方が将来コスト面でメリットが高い太陽光発電所の売り込みを行います。
• 法人を対象に新規開拓営業です。
  • 新規開拓営業先の選定
  • 現在は、当社が保有する太陽光発電所の開発予定場所1500ケ所以上に対して、関東、中部、関西、中国、九州の各企業様から多数の問い合わせをいただいております。その都度、当社側の担当を決定して、約束された場所でプレゼンを行う営業内容です。
  • 今後の営業体制は、東京本社営業部、福岡支店営業部に分けて関東・中部エリアと関西、西日本エリアを2分割して営業体制を強化していきます。
    営業は、法人（電気代100万円以上／月）を対象に営業を行っています。
    • 電気代削減（高騰する電気代の削減。）
    • CO2削減、SDGs (2030年、2050年問題で、世界193ケ国の中で、決定したCO2削減目標に対する各企業取り組み、持続可能エネルギーSDGs（持続可能なエネルギー）を目的とする地産地消型の太陽光発電所を法人対象に売り込みします。CO2削減努力は欠かせない企業課題になっている。毎年のよう起こっている災害は、地球温暖化原因であり地球上で排出されたCO2が重要な課題です。
  • 世界各国で、2030年、2050年までに、CO2削減を行わなければ、国として、企業としてのCO2に対するクレッジットが求められる時代になる。
  • 今から、一人一人、各企業がCO2 削減を真剣に考えなければならない。そして、地球上で、誰よりも先に、環境に優しい取り組みをしなければならない。

以上の内容を理解しながら、お客様に対して当社が推進する太陽光発電所の売り込みを行います。

• 太陽光発電所で発電した電気の卸販売営業のポイント
  • 全国で、今後建設する太陽光発電所について、太陽光自体を販売する自己託送型。オフサイトPPAという当社が建設し発電所（遠隔地）として売電できる電気を、月額100万円以上電気代を払っている法人様向けに営業を行います。
  • 実際に、電気を使用する需要家が、実際に月額どれくらいの電気代を払っているかを調査します。需要家から過去1年間の電気代の請求明細の提示か、必要内容を提供してもらいます。
  • その需要家が実際にどれくらいの電気単価／lkwhで電気を購入しているか、どれくらいの使用電力なのかを調査して、太陽光発電所の建設コストから算出される弊社太陽光発電所の電気料金価格／lkwhの単価を見積もりで提出し購入してもらうか、発電所を購入してもらうかの営業になります。
  • 太陽光発電所の販売金額は、6200万円ぐらいの価格です。電気をlkw単価販売する場合は、その都度算出して見積もりを提出します。
• 営業対象は、電気を大量に使用する法人に対して営業を行います。

• 太陽光発電所を設置する場所（不動産）の仕入営業のポイント
  • 脱炭素事業部で、予め電力会社の配電線網で接続可能な地域を特定し、その地域内で1500坪の対象不動産を決定します。
  • 決定された土地（不動産）の謄本上の持ち主に対して直接土地売買の交渉営業を行います。
  • 上地の種類は、山林・休耕地（農地）・雑種地・その他開発ができる土地になります。
  • 士地の売買金額は、1500坪を300万円以下の価格で購入します。
    • 関東地区の場合、市街地区域は上記金額で購入できない場合は、用件等し、太陽光発電所建設費用総コストで調整した価格体で、300万円以上で不動産を購入する場合もあります。
  • 全社で、不動産の成約件数は、月間20ケ所から30ケ所の土地売買の契約を目標にしています。
  • 現在の営業スタッフ人数は、10名体制です。今後大幅に増員予定です。
• 営業する相手は、個人・法人です。

• 既存FIT太陽光発電所の売り物件探索し物件仕入れ購入を行うポイント
  • 営業の対象地域は、全国の既存設置太陽光発電所が対象になります。
  • 実際にFIT案件の太陽光発電所は、これから新規で建設する案件と既存で現在既に売電事業を行っている太陽光発電所があります。どちらも仕入れ対象になります。
  • 太陽光発電所の仕入金額及び再販する際の販売価格については、独自の収支算出する計算式で価格を決定します。
  • 仕入れる案件の立地条件、太陽光に不向きでない案件の選定も、営業を行う上で重要なポイントです。
• 営業する相手は、法人・個人です。
  太陽光の実際に設置された場所の発電所の事業者名及び連絡先等が記入された各発電所に設置されている看板の内容をリスト化したリストに従ってそれぞれアポイントを取り実際に営業に伺うという手順で行います。